|
Bu halda sizin uşaqlarsız gedə biləcəyiniz heç bir yer tapılmır, yəni park, ya da açıq havada olan digər əyləncələr nə qədər gözəl olsa da, sizin kimi başqaları da orda olmalıdır, belə çıxır ki, özünüzə və partnyorunuza vaxt ayırmaq istəyirsinizsə, elə də çox seçiminiz yoxdur. Bax bu zərərdir.
|
|
So, what does it mean? Actually, quite obvious. If you’ve already listed the pains, then you see how your product can relieve the pains. Is your product is outperforming the product which is already on the market? Does it provide emotional relief to the pain that customers might feel? So, you look at the pains that you’ve listed: for functional jobs, emotional jobs, or social jobs, and then you list what could be those pain relievers. In which way, how can you make these pains go away?
|
|
În acest profil al clientului există încă două părți. Sus avem „problemele”, iar jos avem „câștigurile”. E destul de clar: „problemele” sunt ceea ce te afectează atunci când vrei să-ți atingi scopul. De exemplu, dacă vorbim despre ocupația copiilor timp de două ore, problema ar fi aceea că, atunci când avem nevoie de aceasta, grădiniţele sunt închise și nu poți lăsa nicăieri copii, adică parcul este minunat, alte activități în aer liber sunt minunate, dar totuși cineva trebuie să fie acolo cu ei, iar dacă ai nevoie de ceva timp pentru tine și partener, atunci nu există multe opţiuni. Deci, e o problemă.
|
|
У профілі кліента ёсць яшчэ дзве часткі. Зверху размешчаны праблемы, а знізу – перавагі. Усё вельмі проста: праблема – гэта тое, што перашкаджае вам выканаць сваю задачу. Возьмем, напрыклад, выпадак, калі нам трэба заняць нашых дзяцей на дзве гадзіны. Праблема тут у тым, што, калі вам гэта трэба, дзіцячыя сады зачынены, і ніхто акрамя вас не пасядзіць з імі. Парк – гэта, вядома, выдатна, іншыя заняткі на свежым паветры – гэта выдатна, але ўсё-ткі камусьці (вам) трэба быць там, а калі вам трэба час для сябе і вашага партнёра, то выбар невялікі. Таму гэта праблема.
|