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Use silence for consideration. In response to an offer, restate the offer, sit quietly, and silently count to 10. Allow everyone time to consider. This technique may also prompt the employer to justify the offer, which could continue the negotiation process, or it could lead to a better offer.
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Cuando esté tomando algo en consideración, hágalo en silencio. A modo de respuesta a una oferta, repita la oferta y, con una actitud tranquila, cuente hasta diez en silencio. Déles tiempo a todos para pensar. Mediante esta técnica podría lograr que el empleador explique los motivos que dieron lugar a la oferta, lo cual podría ayudar a que continúe la negociación; también podría dar lugar a una mejor oferta.
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Faça silêncio ao considerar. Ao responder a uma oferta, reafirme-a, sente-se silenciosamente e conte até 10 mentalmente. Conceda tempo para que todos façam essa consideração. Essa técnica pode, também, levar o empregador a justificar a oferta, o que pode dar continuidade ao processo de negociação, ou a fazer uma oferta melhor.
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