|
|
Un câștig emoțional, în acest caz cu copiii, ar fi acela că vrei ca copiii să se simtă în siguranță, vrei să știi că ei sunt bine, că nu se află într-un loc unde ți-e frică să nu se întâmple ceva cu ei.
|
|
|
And then below, you have, respectively, gains: what people are looking for good mood, for wow-effect, for security, for certain functionality, for cost savings… and then these are actually gain creators. So, they create gains. Your product should have these elements that enable people, your customers, to gain from your service and product either financially, emotionally, or with functionality or in other ways.
|
|
|
Але тады якія перавагі вы шукаеце? Возьмем яшчэ адзін прыклад – эмацыйная задача. Эмацыянальная перавага, у дадзеным прыкладзе з дзецьмі, заключаецца ў тым, што вы не хочаце перажываць за іх, вы хочаце быць упэўненымі, што яны ў парадку, і што вам не трэба хвалявацца і думаць, чым яны займаюцца. Вы хацелі б не перажываць за дзяцей, за тое, чым яны займаюцца і з кім. Гэта і будзе ваша перавага.
|
|
|
Bəs onda sizin malik ola biləcəyiniz mənfəətlər nədir? Gəlin bu dəfə emosional ehtiyacdan başqa bir nümunəyə nəzər salaq. Uşaqlarınızla əlaqədar bu misalda emosional mənfəət sizin uşaqlarınızdan arxayın olmağı istəməyiniz, uşaqlarınızın özlərini yaxşı hiss etdiklərini və onların başlarına nə gəldikləri barədə təşviş içində olacağınız bir yerdə olmadığını bilmək istəməyinizdir. Beləcə, siz uşaqlarınızın indi nə etdiklərindən və kimlə vaxt keçirdiklərindən arxayınsınızsa və özünüzü yaxşı hiss edirsinizsə, bu, sizin üçün mənfəət olacaq. Mənfəət bax budur.
|
