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Nanjing played a leading role throughout the bidding process, including pre-tracking, preparing a bidding plan, designing and writing the bidding documents, all the way through to the finally winning the bid. Delta’s MCIS PM and FAE teams assisted at only a few critical points.
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Lors de l'appel d'offres, le chef de projet a établi des critères stricts sur la capacité générale des soumissionnaires, à savoir la condition préalable de pouvoir offrir une solution intégrée. Le choix s'est porté sur Delta et une autre marque internationale leader. Après plusieurs cycles de tests rigoureux, les deux solutions proposées par les deux fournisseurs ont reçu le même score par le client. Néanmoins, les services Delta et son coût total d'acquisition supérieur ont attiré l'attention et finalement aidé Delta à remporter l'appel d'offres. Depuis la lancée de InfraSuite Datacenter Solution, Delta est devenue l'une des quelques marques dans l'industrie capable de fournir une solution complète pour l'infrastructure des centre de données, ce qui lui a permis de remporter plusieurs appels d'offres face à des marques internationales leader. La capacité de Delta à fournir des solutions complètes est reconnue par de plus en plus de clients.
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Bei der Ausschreibung machte der Projektmanager strenge Auflagen in Bezug auf die Gesamtkapazität der Bieter; Voraussetzung war unter anderem, eine integrierte Lösung anbieten zu können. Delta und ein anderer führender internationaler Markenhersteller kamen schließlich in die engere Wahl. Nach mehreren Runden strenger Tests erhielten die beiden Lösungen der zwei Hersteller die gleiche Bewertung durch den Kunden. Deltas Dienstleistungen und die überragenden Gesamtbetriebskosten der angebotenen Lösung gaben schließlich den Ausschlag zugunsten Deltas. Mit der Einführung der InfraSuite-Rechenzentrumslösung ist Delta eine der wenigen Marken in dieser Branche, die eine Gesamtlösung für die Infrastruktur von Rechenzentren bereitstellen können. Aufgrund dieses Vorteils konnte sich Delta schon mehrfach gegen führende internationale Marken durchsetzen. Deltas Fähigkeit, Komplettlösungen anzubieten, wird von immer mehr Kunden erkannt.
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Cuando se abre la licitación, el director del proyecto establece estrictos requisitos de la capacidad y el perfil de los participantes en la oferta, incluyendo el requisito de ser capaz de ofrecer una solución integral. El proceso finalmente llevó a la elección entre Delta y otra marca internacional líder en el mercado. Después de varias rondas de pruebas rigurosas, las soluciones proporcionadas por los dos proveedores fueron calificados de forma igual por el cliente. Sin embargo, los servicios de Delta y su mejor costo total de propiedad se destacó y finalmente ayudó a ganar la licitación a favor de Delta. Desde el lanzamiento de InfraSuite, la solución para Centros de Datos de Delta se ha convertido en una de las pocas marcas en la industria que puede proporcionar una solución integral para infraestructura de datacenter, ganando muchos procesos contra marcas líderes internacionales debido a esta ventaja. La capacidad de Delta para proporcionar soluciones integrales es reconocida por más y más clientes.
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