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Sfortunatamente non vi è un valore giusto e uno sbagliato. Affinché il venditore non si senta "preso in giro", è importante far prevalere il mercato. E il mercato per definizione esiste quando vi sono più acquirenti e quando il venditore non è sotto pressione.
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Schubert: En effet, il peut y avoir une multitude de valeurs d'entreprise différentes, mais il n'y a finalement qu'un seul prix. Nous constatons encore et toujours que les acheteurs, les vendeurs ou leurs conseillers ont une idée bien précise de la valeur d'une certaine entreprise ou sur les facteurs à utiliser pour son évaluation. Toutefois, il n'existe pas une valeur juste de l'entreprise. Pour que le vendeur ne se sente pas lésé, le marché doit pouvoir dicter sa loi. Et il fonctionne toujours si plusieurs acheteurs sont intéressés et que le vendeur n'est pas sous pression." On peut dire que l'évaluation d'une entreprise détermine une fourchette et que le marché fixe le prix final.
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Schubert: Es gibt für jedes Unternehmen eine Vielzahl an unterschiedlichsten Unternehmenswerten, aber am Schluss nur einen Preis. Wir erleben immer wieder, dass Käufer, Verkäufer oder deren Berater sehr fixe Vorstellungen haben, was ein bestimmtes Unternehmen wert ist, bzw. welchen Faktor man für die Bewertung zu verwenden hat. Den richtigen Unternehmenswert gibt es aber nicht. Damit sich der Verkäufer nicht über den Tisch gezogen fühlt, muss der Markt spielen können. Und der Markt spielt immer dann, wenn mehrere Käufer vorhanden sind und der Verkäufer nicht unter Druck ist. Man kann sagen, dass die Unternehmensbewertung eine Bandbreite festlegt und der Markt den Preis bestimmt.
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