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Keybot 3 Results  www.bdc.ca
  How to put customers fi...  
To differentiate yourself from your competitors, you need to know who the competition is. What are their strategies for attracting customers? How are they differentiating themselves from other businesses?
Vous devez bien connaître vos concurrents afin de vous en distinguer. Quelles sont leurs stratégies pour attirer des clients? Comment se démarquent-ils? Quels sont leurs prix? Qu’ont-ils fait récemment?
  Venture capital - inves...  
"It's not easy. You have to really believe in yourself. From the outset, you have to find investors who also believe your company can win," says the co-founder and former chief strategy officer of PureEdge, a leading provider of electronic forms-based business-process-management software and services. In the summer of 2005, IBM acquired the highly successful Victoria, B.C.-based company, a part of the corporation's strategy to bolster its information integration, content management and management software portfolio.
«Ce n'est pas facile. Vous devez vraiment avoir confiance en vous. Dès le départ, il vous faut trouver des investisseurs qui croient eux aussi au potentiel de réussite de votre entreprise», déclare le cofondateur et ancien chef des stratégies de PureEdge, un chef de file dans le secteur des solutions et des services de gestion des processus d'affaires à l'aide de formulaires électroniques. Au cours de l'été 2005, IBM a acheté cette entreprise florissante de Victoria, en Colombie-Britannique, dans le cadre de la stratégie de développement de son portefeuille de solutions d'intégration de l'information et de gestion du contenu et des processus d'affaires.
  BDC Perspective: How to...  
"You need to keep your clients happy and attract sales, but at the same time, ensure that you're not footing the client bill too long," he says. To help protect yourself from late payments, he recommends billing as early as possible.
La perception rapide des comptes clients, à l'évidence, augmente le fonds de roulement. Néanmoins, selon Nick Fry, il importe de ne pas mettre en danger la relation que vous avez établie avec vos clients. «Il faut satisfaire la clientèle et promouvoir les ventes, tout en veillant à ne pas financer vos clients trop longtemps.» Pour éviter les comptes en souffrance, il recommande de facturer sans tarder. «Vous n'êtes pas obligé d'attendre la fin du mois. Il s'agit là d'une idée fausse, mais courante. Vous devez produire une facture aussitôt que la marchandise est livrée ou que le service est rendu.»